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重庆这只“锅”,跟着“一带一路”卖到了乌兹别克斯坦

重庆这只“锅”,跟着“一带一路”卖到了乌兹别克斯坦

【摘要】:
▲4月28日,重庆重锅能源有限公司(以下简称“重锅”)隆重举行乌兹别克斯坦安格连轮胎厂项目锅炉出厂仪式。   “谢总,我们决定把项目交给你们了,你尽快来北京签合同吧。”   “太好了,我明天就到北京。”   2017年1月7日晚上9点多,出了两天差的谢向荣,在郑州机场正打算返回重庆时,突然接到了一份“惊喜”——乌兹别克斯坦安格连轮胎厂项目(以下简称“乌兹别克斯坦项目”)妥了。   “该项目是国家‘

  ▲4月28日,重庆重锅能源有限公司(以下简称“重锅”)隆重举行乌兹别克斯坦安格连轮胎厂项目锅炉出厂仪式。
 
  “谢总,我们决定把项目交给你们了,你尽快来北京签合同吧。”
 
  “太好了,我明天就到北京。”
 
  2017年1月7日晚上9点多,出了两天差的谢向荣,在郑州机场正打算返回重庆时,突然接到了一份“惊喜”——乌兹别克斯坦安格连轮胎厂项目(以下简称“乌兹别克斯坦项目”)妥了。
 
  “该项目是国家‘一带一路’战略的重点项目,如果把它做好了,对打通国外市场会产生示范性作用。”重锅董事、总经理谢向荣放下手机后,转身改签飞北京。
 
  “电话里说的尽快嘛,我连夜就到了北京,第二天一早就把合同签了。”回忆起当时的情形,谢向荣流露出一种自豪的神情。
 
 
  重锅办公大楼,以“忠诚、团结、求实、创新”为企业精神的新重锅,正处于品牌重塑的逆势增长。
 
  辉煌溯源
 
  “早在1976年,重锅设计生产的全自动快装燃气锅炉,就装机到了中南海、北京人民大会堂、中央电视台等地方,还出口到东南亚地区,那时候的重锅是国家锅炉出口定点单位。”谢向荣对重锅的辉煌历史如数家珍。
 
  原来,重锅成立于1947年,最开始由民族资本家创办,并取名为重庆宝华铁工厂,当时以生产铆焊产品和锅炉修理为主。
 
  到了1956年,重庆宝华铁工厂更名为重庆锅炉总厂,生产线也紧跟着扩大,逐渐发展为一家集设计、生产、销售为一体的大型国企。
 
 
  锅炉生产车间,许多设备运转已经实现了自动化,谢向荣拟推行“互联网+锅炉,开发无人值守技术”。
 
  “但改革开放后,形势发生了变化,江浙沿海一带的锅炉企业开始崛起,重锅还沉浸在昔日的辉煌中顿足不前,就在残酷的市场竞争中败下阵来。”重锅副总经理黄朝铁说。
 
  2003年,重锅被迫宣告破产。但昔日的重锅人都无法接受这样的事实,想方设法促使重锅“起死回生”。幸运的是,2006年,重庆竞博控股集团收购了重锅机器设备,并召回核心技术人员,重组重锅。
 
  重锅这一金字招牌终于再次回到人们眼前,一场品牌重塑的攻坚战正式打响。
“两次延标”
 
  2016年6月,由北京橡胶工艺设计研究院(以下简称“北京橡胶”)承建的乌兹别克斯坦项目正寻觅合适的锅炉企业。
 
  得到这一信息后,谢向荣就坐不住了,马上召集技术人员讨论竞标。“竞标正式开始前,北京橡胶一共找了7家单位,入围了3家,虽然重锅是其中之一,但排在第三位,中标的成功率不是很高。”谢向荣坦言。
 
  尽管没有优势,但谢向荣仍对这次竞标十分重视。
 
  10月5号,是北京橡胶定的投标日期。但重锅申请延期到7号,因为北京橡胶给出系统方案和技术文件到投标的时间太短了,只有十天,而一般情况下都需要一个月。
 
 
  ▲谢向荣坦言,乌兹别克斯坦项目专题会议开的最频,开的最久,认真的态度是成功的保证。
 
  也许投标方也意识到这个问题,同意了延期申请。两天后,时间到了,重锅觉得竞标文件还是不行,比如一些控制系统的参数还需要完善,又申请推迟到9号,北京橡胶竟出奇地再次同意了。
 
  “承建方应该是看到了重锅的认真,否则不会又一次同意延期。事后也证明,正是重锅这种认真的态度,最终赢得了北京橡胶的青睐。”谢向荣说。
8号晚上,谢向荣将文件再次检查了一遍,发现了漏洞就立即补充,不知不觉已到了凌晨2点。
 
  “在3家企业中,我们的响应度是最好的。承建方提出什么要求,我们就给什么答复,甚至连他们都没想到的细节,我们都作了补充。只要把工作做到了极致,取得成功是很自然的事情。”谢向荣说。
 
  技术革新
 
  燃煤锅炉排污是我国大气污染的主要源头之一。近些年来,锅炉市场不断发生着新变化,节能环保的锅炉成为市场的“宠儿”,这意味着生产技术的创新已经迫在眉睫。
 
  “目前重锅的技术创新主要集中在节能与环保两方面,在链条煤炉、天然气炉、循环硫化床锅炉、生物质锅炉基础上,重锅研发出国内首台卧式氢气锅炉,用于氯碱化工行业的尾气处理。”黄朝铁说。
 
 
  ▲两个工程师历经两个月的攻坚克难,最终研发出了3D立体设计新技术。
 
  技术创新之后,市场也跟着打开了。5月3日,重锅能源与成都市某食品企业签订了WNS4-1.25-YQ 超低氮冷凝式天然气锅炉总包合同,这是首个响应政府号召的煤改气合作项目。
 
  “重锅能源之所以如此反应迅速,并及时给用户解决锅炉环保排放难题。要归因于重锅的创新基因。早在2014年,重锅就通过将烟气冷凝回收技术与超低氮技术相融合,成功研发了超低氮冷凝式燃气锅炉,既环保又节能,获得用户亲睐。”谢向荣说。
 
  技术的革新,不仅为重锅带来了市场份额的扩大,还给重锅打造了一个个令人交口称赞的口碑。在乌兹别克斯坦项目中,重锅针对该项目的特点,首次采用了3D立体设计新技术。该技术提升了产品附加值,增强了用户使用体验感,乌方人员连连“点赞”:强大的中国制造!
 
  差异竞争
 
  “锅炉产业近年都呈萎缩趋势,重锅还能重现往日的辉煌吗?”一次,有人问谢向荣。
 
  确实,近年的锅炉市场一直处于疲软期,这个问题也问到了谢向荣的心坎里:“究竟怎样才能把重锅的市场做大呢?”
 
  思考良久后,谢向荣进行了大刀阔斧的改革提出了差异化竞争的发展思路:以品质和服务取胜,不参与低价低质竞争,打造业内“新贵族”,重塑品牌形象。
 
 
  凭借着不断创新,重锅很快就获得“中国信用企业重合同守信用示范单位”“质量信用AAA企业”等金字招牌

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